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起業創業時の集客・営業の方法には、いろいろな方法があると思います。

チラシ、ホームページ、ブログ、フリーペーパー、対人営業、ポスティング、ＤＭ・・

様々な方法があると思うのですが、大切なのは、
いろいろな方法を想定しておくことかな～と思います。

当然、一つの方法でうまくいくのがいい形かと思いますが、
なかなか、そううまくいかないのが起業の難しいところで・・、
やはり、いろいろなパターンを想定しておくことが大切かと思います。

いろいろな集客・営業の方法があるのですが、業種や商材によって、
効率のいい方法、悪い方法があるので、そのあたりに留意して、
自社の業種や商材にあった方法を模索しておくことが大切かと思います。

まずは、どういった集客・営業の方法があるのか考え、
それぞれの集客・営業の方法の特徴を捉え、
自社の業種や商材にあった方法を選択することが大切だと思います。

その上で、実際にその選択した集客・営業の方法を実施し、
レスポンス状況を見て、その方法が効果的かどうか検証していくことが
大切かと思います。

どの方法がより効果的、効率的かは、業種や商材、立地、時期などによって
変わりますので、そのあたりは、何度も何度もやって、経験やデータを
蓄積していくことが大切かと思います。

重要なのは、何度も何度も繰り返しトライすることかと思います。

よくないパターンとしては、少しやって、あまり効果がなかっただけで、
その集客・営業の方法はダメだと決めつけて、やらなくなってしまうことかと
思います。

低迷している会社さんほど、そういった考え方をする傾向があり、
堅調な会社さんほど、何度も何度もトライして、集客・営業の方法の
レベルアップを図っていると感じます。

集客力、営業力の強みは、そのまま会社の強みになりますので、
ぜひ、地道に集客、営業を実施して、強化を図って頂ければと思います。

　  

「集客力・営業力が弱い起業家さんが多い!!」

　起業・創業時のビジネスプランの検討で、よく考えてほしい点に、
　集客・営業面について、強く考えてほしいな～という点があります。

　今まで、たくさんの起業家さんを見てきましたが、
　起業後、多いパターンとしては、商材はいいのに、
　集客力・営業力が弱いため、売上が伸びずに
　苦しい状況になっているケースが多いです。

　起業家さんに限らず、今、ほとんどの中小企業さんが、
　集客・営業で苦しんでいるという点を考えると、
　この部分をしっかりと強化しておくことは、
　起業後に、非常に大きな武器になるかなと思います。

　と同時に、たくさんの起業家さんを見てきましたが、
　その集客・営業面を起業前にすごく考え込んであるケースは
　ほとんどありません。

　商材の部分の作り込みは、すごく練り込んであるのですが、
　集客・営業面の方法に関しては、非常に薄いケースが多いです。

　で、実際、事業がスタートすると、思った以上に、
　集客・営業ができず、低迷するケースが多いです。

　集客・営業面での作り込みは、起業前から、
　やろうと思えば、いろいろなことができるので、
　できれば、起業前に、いろいろと強化しておいたほうがいいかな～と
　思います。

　一つの方法だけでなく、複数の方法を模索しておくことも大切かと
　思います。

　起業前に、いろいろな集客・営業の方法のアイデアは、
　考えておいたほうがいいです。

　いざ、事業が始まると、時間的な制約もあって、
　集客・営業について考える時間がない場合もありますし、
　余裕がないので、あまりいいアイデアがでないこともあります。

　起業前の少し余裕があるときに、しっかりと集客・営業の方法を、
　いろいろなパターンを含め、考え込んで頂けると、
　起業後、安定した会社にしやすいかと思います。

　ぜひ、ご検討して頂ければと思いますｍ（ ＿ ＿ ）ｍ

　　>>関連記事：起業創業時の集客・営業の方法